从7个美妆品牌运营独立门店的案例,看全球美妆零售业新浪潮屋顶秧田工装

  • 文章来源:     发表时间: 2018-05-24 05:31:44     浏览次数:
  • 从7个美妆品牌运营独立门店的案例,看全球美妆零售业新浪潮 中国最有影响力的时尚商业媒体在如今普遍疲软的零售环境中,美妆零售的繁华景象可谓是1个另类。单品牌独立门店的快速兴起和发展武汉工作服款式图片欣赏已成为美妆行业的1大主流趋势。百货的衰弱,让更多美妆零售商选择在商业综合体和繁华商业街开设快闪店,以体验激起年轻消费者的兴趣。虽然以丝芙兰(Sephora)、Ulta Beauty 为代表的多品牌美妆零售连锁近来不断升级技术并大范围扩大门店,但以品牌方本身为主导的单品牌独立门店已势不可挡地成为1种新潮流。据研究公司 Kline & Co. 最新研究显示,2016年美国单品牌美妆门店同比增加 2%,销售收入同比增加 7%。这是1个全球化的趋势现象,纽约、巴

    中国最有影响力的时尚商业媒体

    在如今普遍疲软的零售环境中,美妆工厂工作服工艺单
    零售的繁华景象可谓是1个另类。单品牌独立门店的快速兴起和发展已成为美妆行业的1大主流趋势。

    百货的衰弱,让更多美妆零售商选择在商业综合体和繁华商业街开设快闪店,以体验激起年轻消费者的兴趣。虽然以丝芙兰(Sephora)、Ulta Beauty 为代表的多品牌美妆零售连锁近来不断升级技术并大工作服前后身加黄色反光条
    范围扩大门店,但以品牌方本身为主导的单品牌独立门店已势不可挡地成为1种新潮流。

    据研究公司 Kline & Co. 最新研究显示,2016年美国单品牌美妆门店同比增加 2%,销售收入同比增加 7%。这是1个全球化的趋势现象,纽约、巴黎、伦敦、韩国等热门市场都出现了单品牌门店数量上升的势头。

    伦敦的考文特花园(Covent Garden)、纽约 NoLlta 这些商业地标现在成了美妆零售的聚集地广州地铁车站工作服
    ,Lush, NYX, L’Occitane(欧舒丹), Kneipp, Rituals 和 Philosophy 等1众知名品牌的单品牌门店聚集于此。

    以下是来自Kylie Cosmetics、Lush、Atelier Cologne、Saje Wellness、Philosophy、Aesop、NYX等7个美妆护肤品牌的门店案例分享:

    澳大利亚零售团体 Westfield 招商部门履行董事 David Ruddick介绍,5年前 Westfield 内的美妆零售更加集中,多采取多品牌专柜情势;但现在更多品牌选择开设自己的独立门店,以体验吸引消费者,其中包括:NYX、Urban Decay、Kiehl’s (科颜氏)、MAC、Jo Malone(祖€€玛珑)、Aveda。

    David Ruddick 表示,在社交媒体上有影响力的品牌在实体零售方面依然占有很大优势,去年 Westfield 联手当红彩妆品牌Kylie Cosmetics在加州 Topanga 开设了1家快闪店,两周就吸引了2.5万人。

    创新团体 J. Walter Thompson 全球总监 Lucie Greene认为,这类单品牌门店更像是豪华的旗舰店,最主要的作用是与顾客建立情感沟通。她介绍,Chanel 、Dior 这样的奢看守所秋装工作服图片
    侈品牌通经常使用独立美妆门店展现产品,吸引年轻消费者。去年11月,Dior 在纽约世贸中心 Westfield 开设了第1家美妆概念店。

    单品牌门店的兴起与直销模式有直接的关联,以美国知名眼镜电商Warby Parker 为例,虽然其实体门店扩大缓慢但却在不断从实体零售中取得利润。Lucie Greene 认为,百货的美妆专柜已是非常老套的销售模式;而这类单品牌门店更有个性,能让消费者在情感层面更加虔诚。

    英国天然美妆品牌Lush在单品牌门店的建设上颇具发言权。品牌北美传讯总监 Brandi Halls 介绍,Lush 的实体门店是品牌1切的根本,店里摆满了5彩缤纷的沐浴球,吸引着年轻人的眼球。(详见《华丽志》相干报导:这么任性也能成功!英国天然美妆品牌 Lush 的另类成长之路)

    2016年,Lush 在北美的销售额到达 4.45亿美元,2017年预计同比增长 25%。过去3年1直以 25%~30%的速度增长,其中 85%~90%的销售额来自实体门店。两年前,沐浴球的销售额同比增长了50%,Lush 将其归功于品牌在社交媒体上的大力宣扬,刺激消费者到店购买。

    今年,Lush 计划继续扩大北美门店,2015年在伦敦牛津街开设 920平方米的全部验式旗舰店,现在公司计划对美国的 20家门店进行迁址或扩建,增加产品展现和销售咨询的空间。(详见《华丽志》相干报导:大举扩充门店范围,英国天然美妆品牌 Lush去年本土销售1.25亿英镑,扭亏为盈!)

    Brandi Halls 表示,门店强调设计的趣味性,销售区域更像是剧院的舞台,员工们总是保持精力充分和亲和力的微笑,这是电商渠道没法体验到的。

    创新古龙水品牌Atelier Cologne开创人 Christophe Cervasel 认为,品牌门店的作用不但是体验而是可以实实在在增进销售额增长。目前,该品牌在纽约、加州、中国香港、伦敦和巴黎经营 10家门店,在母公司法国欧莱雅团体的支持下,将在未来 2~3年再开 20~50家门店。

    Atelier Cologne 门店提供定制古龙水皮套和刻字服务,百货专柜的销售额要比门店少。开创人认为,这是由于门店更讲求购物的品质而不是数量。目前,Atelier Cologne销售第1的也正是单品牌精品店,大多数客人走进精品店里都会购物,但在大型百货里虽然客流很大,很多人途经、停下来试用但终究其实不会购买。

    零售门店室内设计公司 RPG的 CEO Bruce Teitelbaum 介绍,单品牌门店以体验取胜,如果没有服务和体验1切都是空谈,这也正是目前很多零售商失败的缘由。像 Z世代年轻消费者非常重视门店内轻松休闲的氛围,他们将其视为生活方式。

    加拿大顺势疗法保健品牌Saje Wellness本月在曼哈顿王子街开设新店,这里更像是1个社群活动中心,顾客可以在这里坐坐,浏览健康相干的书籍。品牌还与动感单车连锁品牌 SoulCycle 、加拿大瑜伽服品牌 Lululemon合作举行1些活动。

    护肤品类增速最快

    Kline & Co.研究发现,在单品牌门店中,1些特定品类的销售表现特别突出,其中护肤类增长最快,2016年同比增长了11%。

    科蒂团体旗下天然美妆品牌Philosophy全球高级副总裁 Marie-Pierre Stark-Flora 认为,这主要是由于护肤是1个因人而异的个性化的流程。去年公司在新泽西的 Westfield Garden State Plaza 百货开设了第1家“正念”主题概念店,未来18个月将继续开设 3~4家门店。除产品展现之外,门店内设有虚拟现实的冥想区和促进情感沟通的心情墙。

    Stark-Flora 表示,高水准的护肤需要为顾客提供可信赖的体验空间,才能让她们深入理解品牌的内涵所在和自己的皮肤需求。

    澳大利亚高端天然护肤品牌Aesop的单品牌门店设计在业内为人称道,品牌根据每家店铺所在地的历史文化特点,采取迥然不同的设计。

    这些使人眼前1亮的设计案例均收录在 Aesop 官网“设计大观(Taxonomy of Design)”板块,不但吸引了消费者更吸引了众多设计爱好者和品牌零售商的眼光。(详见《华丽志》相干报导:品牌门店何必千篇1律!没有1家店面雷同的 Aesop 是这么做的)

    上图:Aesop巴西圣保罗门店

    上图:Aesop挪威首都奥斯陆教堂风格门店

    上图:Aesop墨尔本门店,货架由老旧档案柜改造

    大众市场

    重视门店数字体验的不但是 Philosophy 这样的高端品牌,也包括在社交媒体上广受追捧的大众彩妆品牌NYX。(详见《华丽志》相干报导:O2O跨界营销,看看中小美妆品牌 NYX Cosmetics 是怎样做的)

    近期,品牌在拉斯维加斯 Planet Hollywood 开办了美国第 32家门店,很多顾客不惜排队几个小时等待开业的特别优惠和与社交媒体 KOL :Alyssa Edwards 、 Nikita Dragun 见面的机会。业内人士估计,NYX的门店坪效超过1000美元,这几近是普通大众美妆药房的两倍以上。

    为此,CVS’、Walgreens(沃尔格林), Rite Aids, Wal-Marts(沃尔玛)和 Targets这样的大众美妆市场零售商面临着提升体验的难点。

    丨信息来源:美国网站 南通+工作服
    WWD、《华丽志》历史报导

    丨图片来源:各品牌官网

    丨责任编辑:朱若愚


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